全民健身時代到來之行業營銷秘籍

天氣越來越熱，相信大家都想在炎熱的夏季，展現自己最完美的一面。那健身運動可以抓緊安排起來了。說到健身行業，現在也是很內卷，大大小小的健身房、俱樂部四處可見，那健身房老板們也想突出重圍，打造屬于自己的營銷新陣地，今天就來跟小編一起來了解一下健身行業如何進行精準營銷吧！

一、健身行業背景

隨著現代生活壓力逐年增大，加上諸多年輕人久坐辦公室，使得身體長期處于亞健康的狀態，人們往往忽視了鍛煉這一基本日常。正是由于這一現狀，無形之中催生了健身行業的蓬勃發展。近年來，諸多大大小小的健身房也都在各線城市呈“全面開花”。

據艾媒咨詢相關數據顯示，2021年中國各線城市健身行業景氣指數，我們可以看出，其中一線城市的行業景氣指數為97.3，其次是二線城市95.8，證明大多數消費者還是對未來健身房行業的前景和服務依然看好，各線城市均有健身意識。

二、當前健身行業存在的痛點

受到疫情影響，各行各業的經濟都受到了較大的波動，健身行業也不例外，線下諸多門店關閉，想尋求線上獲客卻因找不對方法，屢屢碰壁。其次，健身房、健身俱樂部數量的增多，行業內部競爭壓力大，單純靠傳統的線下獲客，難以突破精準用戶的數量。另外，還在使用傳統獲客模式，只依靠轉發朋友圈，發傳單等傳統方式來吸引受眾，但這種“大面積撒網”的方式，畢竟無法捕捉精準用戶。

既然我們知道了健身行業現在存在哪些問題，就可以“對癥下藥”了。拿視頻平臺——抖音短視頻為例，先來看看營銷策略是怎樣的！

三、健身行業怎樣才能實現精準營銷呢？

跟其他行業不同，健身行業的沒有特定人群，男女老少皆可。如果要加強全民健身意識，可以在視頻創作時，圍繞著健身的好處，打造青春活力的氛圍，添加一些活力四射的BGM和干貨滿滿的運動技巧。在談及到運動健身的好處時，運用氣氛烘托的方式，采用多人健身+亮眼標題、背景板來帶動視頻整體氛圍。

1.明確用戶需求

首先需要確定營銷目標，才能更快的找到創作的靈感。由于健身是全民皆可接觸的行業，所以我們要了解，客戶的需求是想要通過健身提升自身身體素質？還是塑形？還是減重？......比如：產后寶媽想要快速恢復產前身材，那可以多制作一些關于快速減重的方式；大基數的朋友想要追求好身材，可以制作一些全身減重的技巧視頻；或者在直播間不定期開展不同的減重技巧，針對不同的人群開展宣傳。那我們清楚了不同用戶的需求，就可以針對不同的用戶群體進行相對精準的營銷。這樣后期積累的粉絲成功轉化的幾率是很大的。

2.抓準用戶痛點去創作短視頻

在了解完用戶需求后，如果想要更快的讓用戶到店進行消費，或者辦卡，那就需要利用好不同人群的痛點，結合上不同健身人群的內心預期，去進行營銷推廣。比如：想甩掉“游泳圈

”，那就制作怎么快速燃脂的動作視頻，點擊主頁鏈接，現在辦卡還來得及！或者想要練馬甲線，就教大家幾個練習馬甲線的動作，追求完美身材，到店有專業教練與您一對一進行教學，短時間內快速塑形等。再分別制作成視頻合集，這樣不同用戶看到后會各取所需，實現精準觸達。

3.人群場景講究固定

經常刷抖音的朋友知道，看到的直播間健身主播身材都很好，顏值都很高，這類直播刷到之后，很容易吸引用戶駐足觀看。

所以在制作短視頻內容時，找幾個固定的健身人員，可以是自家健身中心的教練，一是專業性強，可以更清楚的講解健身知識，二是固定的人物也比較具有垂直度，具有辨識度。通過大數據的推送，可能幾天一推送，久而久之，也會產生轉化，感興趣的用戶自然而然就會關注。

4.視頻、直播間的BGM至關重要

針對于健身行業來講，視頻內容和直播間氛圍要講究“積極、活躍”。而選擇合適的bgm顯得尤為重要，無形之中吸引流量和形成轉化。

選擇健身運動的BGM要講究協調性，比如：直播間是主打瑜伽，那就選擇一些舒緩的音樂，讓人一聽就可以靜下心來；如果是做一些帕梅拉，那就可以選擇一些活力四射的音樂，調動直播間氛圍和積極性，也容易引起共鳴，最近抖音上的健身明星劉畊宏夫婦很是火熱，每天晚上固定的時間帶著網友們一起健身打卡，在健身的過程中，還穿插著詳細的解說，盡可能讓網友掌握好爭取的健身方法，達到理想身材目標，平均直播間在線觀看人數在5W+。

四、總結

現階段，健身行業需要做到線上線下齊發力。如果健身房老板不是健身達人的話，也是可以邀請一些有粉絲量、有知名度的運動員來健身房打卡健身、通過抖音等社交媒體傳播出去也可以的；像傳統的發傳單目前來說，效率是比較低的，所以要做到線上+線下共同將口碑效應把課程推給會員再投放到目標群體之中，這樣利用裂變和分享引流也是可行的。

最后，小編想說，目前健身行業雖然內部競爭激烈，但掌握好線上營銷的方法就不會再繼續面臨困境。我們可以利用短視頻平臺進行互聯網營銷，要記住“福利先行，結尾引導”的宗旨，在視頻創作中，融入自身的產品及優惠活動，突出效益、限時優惠給予到廣大用戶的折扣，這樣在一定程度上加強轉化，最終促使人們產生消費。