健身機構探索經營新模式 “云上”運動成為新潮流

隨著居民運動健身意識不斷增強,不少人養(yǎng)成了居家健身的習慣，尤其是藝人劉畊宏健身直播走紅之后，越來越多的健身企業(yè)開始嘗試轉型線上，“云健身”開始成為新潮流。

受疫情影響，一段時間以來，北京、上海等地的一些健身場所經營慘淡。

雖然迎來復工曙光，但在樊佩佩看來，國內疫情起伏反復，健身企業(yè)必須要找到“疫情之下更為合理的商業(yè)模式”。

隨著居民運動健身意識不斷增強,不少人養(yǎng)成了居家健身的習慣，一些健身類App下載量不斷攀升，尤其是藝人劉畊宏健身直播走紅之后，越來越多的健身企業(yè)開始嘗試轉型線上，“云健身”開始成為新潮流。

今年“五一”假期，北京市宣布在全市范圍內暫停健身房等室內體育場所經營活動。

一般而言，健身行業(yè)屬于重資產的線下實體業(yè)，其經營特點是前期投入大、運營成本高，而疫情之下人流量驟減，這也導致很多健身企業(yè)面臨負債甚至倒閉的情形。

“客流量大幅減少，店面租金依然高昂，運營成本越高，受到的沖擊越大。”樂刻健身和平里店合伙人楊大好告訴記者，相較于運營成本較低的小型健身工作室，那些位于繁華商圈的健身機構往往面臨著更大的生存考驗。

無奈之下，許多經營者開始努力壓低運營成本，例如，近期北京不少商家就在申請減免房租。根據北京市4月印發(fā)的相關通知，凡承租京內國有房屋的小微企業(yè)和個體工商戶可減免3個月房屋租金，而被列為疫情中高風險地區(qū)所在區(qū)國有房屋則可減免6個月租金。

此外，不少健身企業(yè)也推出了諸如飛盤、腰旗橄欖球等新潮運動項目，這些運動項目多在戶外進行，可有效降低疫情傳播風險。

“以飛盤運動為例，人們花費幾十元就能購買一只飛盤。”楊大好介紹，飛盤的入門門檻不高,基礎規(guī)則簡單易懂，無論有沒有經驗都能輕松學會。飛盤運動中頻繁密切的溝通，也讓飛盤運動自帶強烈的社交屬性。

當然，也有不少健身機構正在降價銷售健身產品，斷臂求生。

“疫情持續(xù)時間越長，人們的消費觀念就越趨于保守，雖然很多健身企業(yè)在虧本經營，但先活下來才是最重要的。”楊蘭說。

試水線上，有喜有憂

一個三腳架、一個iPad、一個小話筒……這是上海某私人健身工作室教練周倩線上授課的“三件套”。

“每天有兩節(jié)一對一私教課，還有一節(jié)小班團操課，都是在線上進行。”周倩告訴記者。

據悉，疫情期間試水線上業(yè)務已成為各健身企業(yè)轉型發(fā)展的重要舉措。以運動健身品牌超級猩猩為例，本輪疫情發(fā)生后，該企業(yè)迅速設立了“線上課”專題，包括燃脂、塑形等多個選項，還有一些企業(yè)嘗試在抖音等平臺預售課程包，推出線上一對一、一對多的課程教學。

周倩認為，通過線上授課，可以幫助健身愛好者保持身體狀態(tài)，同時可以強化品牌效應，為復工之后的客戶回流打好基礎。

然而，并非所有會員都能較好適應線上教學的節(jié)奏和氛圍。采訪中，不少消費者向記者反映，線上教學效率還有待提升，體驗感也不如線下。“線上教學無法近身示范，這讓教學效果大打折扣。”健身愛好者徐巍巍說，自己身邊的一些健身愛好者對于線上教學的接受度并不高，很多人還因為場地、器械等因素的限制，沒有條件開展線上學習。

教練打造個人IP的好時機

“擺起臂、腿抬高，腰間贅肉咔咔掉”“一起瘦瘦瘦”……藝人劉畊宏最近在短視頻平臺上的健身直播迅速走紅。

在劉畊宏火遍全網后，超級猩猩團操課教練秦也，因改編劉耕宏的毽子操在抖音迅速出圈。這次嘗試令他意識到，隨著國民健康意識的持續(xù)提升，中國線上健身市場正展現(xiàn)出巨大增長潛力。

記者了解到，在超級猩猩的線上直播中，除了官方平臺的直播，不少教練還開設了自己的直播賬號，他們也逐漸習慣了線上直播的教學方式，更加注重線上線下聯(lián)動。

相關數(shù)據顯示，2021年，中國健身行業(yè)市場規(guī)模達到3771億元，其中我國網絡直播用戶規(guī)模達6.38億人，線上直播使用率高達63%。業(yè)內普遍認為，健身教練們迎來了打造個人IP的好時機。

秦也告訴記者，由于線上直播的受眾大多是零基礎的“健身小白”，因此，他所編排的課程內容首先考慮安全性和科學性，強度也不能太大。

“對于健身教練本人來說，專業(yè)能力過硬只是基礎，想要出圈最重要的就是強化個人風格，結合自身長處找準用戶群。”某健身自媒體創(chuàng)始人唐歡說。

復旦大學管理學院副教授唐躍軍則認為，這恰恰是健身教練和健身平臺之間實現(xiàn)雙贏的前提條件。

“教練打造個人IP離不開健身平臺的推廣運作，二者是相輔相成的關系，教練負責提供優(yōu)質健身資源，企業(yè)則提供平臺建設、技術整合以及商業(yè)模式構建。”唐躍軍說，“這種模式能否持續(xù)的關鍵在于，健身企業(yè)能否突破企業(yè)同員工以及顧客之間傳統(tǒng)雇傭與服務的邏輯，演變成為新型的合伙人邏輯。”